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什么人適合做獵頭?

獵頭論壇| 2011-8-21 11:38 閱讀 9646 評論 0

現在獵頭行業面臨專業獵頭人才短缺的現象,很多外行覺得獵頭很有前景,也想投入獵頭行業,那什么人適合做獵頭呢?


適合做獵頭的人一定是具有銷售特質和管理顧問特質的人。

1、獵頭在做業務過程中就是一個銷售的過程,作為客戶開發人員要拿到客戶的訂單,需要一定銷售策略;

2、作為獵頭顧問要把職位需求傳達給尋訪員,讓他們理解,肯去努力去找人;

3、而尋訪員也需要讓候選人來考慮機會,再把這個候選人推薦給顧問,讓顧問愿意推薦這個候選人給客戶;

4、同時獵頭顧問要清楚如何將該候選人推薦給客戶,有哪些與職位和組織匹配之處,需要較強的甄別能力和管理知識技能。

整個操作過程都需要一定的銷售技能,但同時又要準備一定管理知識技能,獵頭不單純給企業找人,也要給企業提出合理的解決方案。  

(注:獵頭顧問和尋訪員都是獵頭公司的職位)


除此以外,獵頭人還需具備一些性格上的特點:

個性堅韌:一定要臉皮厚,膽子大,無論遇到什么挫折,多少人拒絕你的機會,包括客戶不斷否定你給的人或者不斷改變要求,一定要有永不放棄, 不怕挫折,因為客戶總會把最難做的給獵頭做。例:曾經我們有的case要做八個月,原來找了三個顧問都 沒做下來,第四個顧問做下來了,雖然她也是有承接前三個的資源,但是她沒有因為別人做不出來就放棄了,要有堅持不懈的精神,最后才有了突破。

聰明靈活:不能夠靈活應對客戶的需求,就不能在突變的環境中,進行及時地改變。同時還要關注和應對候選人不斷提出的多變的考慮結果,這需要 進行敏銳的預測(或者一定的前瞻性)。快速應變和提 前預警能力是獵頭的必備素質。

學習能力:我們要經常接觸不同的客戶職位要求,有的上午接受了一個任務(以前從來沒有經驗),下午就能變成行業和崗位的半個專家了。能夠快 速地從各個方面各種渠道向各種人學習,也是必備素質。

記憶力:很多人忽略了這一點,其實就是一種信息快速接受理解和存儲在大腦的能力(有短時和長時之分)。我們每天找很多候選人,當某個候選 人打來電話,第一時間要能反應過來。有的獵頭同時做幾個case 或者一天聯系幾十個候選人以后,人家 打過來她都不記得是什么時候為哪個職位找的候選人了,這個都是必備的能力。因為你做3、4個,或者5、6個職位不覺得,如果你同時操作的職位是10幾個,甚至超過20多個,這種記憶力就越發重要了。(case:單子)

責任心和勤奮:有的顧問責任心不夠強,人還沒有如期找好,下班就走人了,這個是沒有責任心的表現。客戶急得要命,他/她雖然也急,擔并沒有表現在工作效果上。責任心是從小就能看出來的也可以培養的。比如從小學到大學就一直做過班級干部的,經 歷過承擔責任的過程一般就比較沒有擔任過班級干部的更加能夠承擔責任,屬于求上進的,接受鼓勵型。

思慮周詳執行到位:要非常細致考慮事情,有時候有一點點考慮不周全,或者執行不到位,都會導致后面的結果前功盡棄。
人文關懷。不是短期的利益接觸,才與候選人溝通。要真的體現對別人的關心。愿意與人分享和溝通。有的獵頭人會比較冷漠,認為沒有需要這個候 選人就不管了,或者也沒有必要花時間管了,這個是不行的。關系是要長期培養的。人文關懷在短期電話溝通中也可以起到很好的作用。

顧問氣質:顧問是能夠解決問題的人。很多人在找完人之后,就把shortlist給到客戶,覺得自己已經做完了,不管是不是找到客戶滿意的,覺得反正我已經都找遍了,沒有合適的就不是我的問題了。顧問是要給到客戶最終解決問題的辦法,并且給到的方案是可行的。要不斷與客戶溝通后繼續進行,直到把問題真正解決-找到合適客戶的人。(shortlist:供最后挑選用的候選人名單)

除此之外,我們也會有給獵頭做個性測試。我們在實踐中發現,紅色人,紅色+藍色,紅色+黃色,藍色人比較擅長做獵頭。黃色人中分數過高的人,在做到一定級別尤其帶人的管理崗位的時候,可能有時候會讓下屬感覺不舒服,因為黃色的人通常很tough,在團隊合作會容易出現問題。具體的也建議大家看《色眼識人》這本書,很實用。(tough:性格急躁)


在某個行業做過3-5年營銷的人,人品好,誠信度高的人非常適合做獵頭。(注意是營銷)

個人經驗,哪些人不太適合做獵頭:
1、做過多年HR主管的人不適合做獵頭,習慣了甲方,服務意識難以改變。
2、做過多年技術類人才不適合做獵頭,客戶關系維系難度大,BD常常有第一次沒下次。
3、做過多年低端中介不適合做獵頭,思維方式限于為企業找人,而不是站在企業角度去甄別遴選合適人才。




原作者: 獵人論壇
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