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走進獵頭心聲:不要讓獵頭人孤寂成長

console| 2019-8-31 09:21 閱讀 1748 評論 0



大部分人在職場發展到一定階段都會遇到發展瓶頸,如何化解?轉型可能是選擇之一。

三百六十行,有想過轉型做獵頭這一行嗎?轉型獵頭的事事非非你知道多少?

《不讓獵頭人孤寂地成長》本期直播,主持人:季超,分享嘉賓:“珍妮姐說”自媒體主理人蔣倩,嘉時盛仕管理合伙人盛驍敏,與我們一起來聊聊“轉型獵頭,你該知道的事與非”。

獵頭行業希望優秀的人才加入,帶著自身能力和行業背景,一起改善獵頭行業的發展。

沒有其他行業的優秀人員加入,全部依靠應屆生和企業自己培養的獵頭從業者們,這樣的成長速度在高級別的候選人眼里是不夠的,很多人依然只是簡歷的搬運工而已。

那么,獵頭行業如何能吸引到優秀的人才,在轉型獵頭時又有哪些注意點呢?

一、為什么轉型做獵頭

1.可以做一輩子的職業
為什么說獵頭行業是可持續發展的?因為跟人打交道的工作可以做一輩子。

獵頭對接的兩端都是人,只要市場需要人,人需要工作,就有獵頭,獵頭就有存在的價值。

哪怕未來機器人取代了部分人的工作,也還是會產生新的只有人才能進行的工作,所以獵頭存在的價值是很長久的。

很多技術型的職業,隨著科技快速的發展變化,人才未必越老越好。但是對人性的了解是越老越有積淀的,所以從這個角度來說獵頭也是做的時間越久越有深度的職業。

2.有予人玫瑰的成就感

獵頭的成就感不僅僅來自于做了多少業績,更在于這個職業真正能幫助他人成就夢想。

通過獵頭的專業知識和服務,可以幫助候選人找到合適的機會,也幫助企業獲取合適的人才,小則影響個人的發展,大則助力行業的進步,是功德無量的善舉。

同時如果服務能夠得到候選人與客戶企業的認可,在自我滿足感上也是其他職業所難以給予的。

3.知識和物質雙豐收

獵頭不僅是一份相對自由、財務上升空間可期的工作,更是一份能干到老學到老的工作。

一方面隨著經驗的積累,業績完成會越來越輕松;另一方面工作的同時就是在拓展高端圈子和人脈,可以認識不同行業不同公司不同職能的精英人士,閱人無數,增長自己的智慧。

二、轉型獵頭的困難和挑戰

1.以結果為導向,強度和壓力都很大

本質上獵頭工作是一種顧問型銷售,通過高質量的過程動作來保證最后的結果達成。

所以每一步都息息相關,每一步都需要全情投入,往往一個優秀的顧問,一周打電話、面試的數量都非常可觀,如果不能適應節奏,提高效率,會讓很多初入行的獵頭感受到身心俱疲。

2.不確定因素多,需有顆強大的心

有人形容獵頭一天的心情就可能經歷春夏秋冬的轉變:

職位推進順利時猶如春天般溫暖;客戶和候選人雙方反饋滿意時猶如夏天般火熱;發出了offer但沒有收到預期的反饋時如秋風掃落葉般心寒;最終單子丟了時猶如饑寒交迫般無奈。

正因為和人打交道有很多不確定性,所以如果內心不夠堅定,很難長期堅守初心。

3.避免浮躁,不能急功近利

獵頭應該能站在相對中立客觀的視角,幫助候選人全方位思考,不是把候選人當成商品去賣,不是想著自己早日成單拿到傭金而去一味的說服候選人。

而是能發自內心的去幫助我們的候選人,幫助我們的客戶企業,做可持續發展的獵頭。

三、轉型獵頭,需做好哪些準備

1.有扎根的決心

“每個優秀的人,都有一段沉默的時光,那段時光是付出了很多努力,卻得不到結果的日子。我們把它叫做扎根。”

從其他行業轉型做獵頭,首先要有扎根的心態,因為你一定會碰到很多的問題和困難,這時候必須要有良好的心態,樂觀地面對這些壓力,給自己時間去沉淀。

現在很多優秀的老獵,之所以現在還能在獵頭行業持續穩定地發揮甚至上升,和入行初期的沉淀和扎根是息息相關的。

轉型不要抱著試一試的態度,而是背水一戰。扎根三年沉淀自己,為了之后的成長可以更好更快。

2.在當前行業積淀夠深

獵頭并不是一個隨隨便便就能成功的職業,需要具備足夠多的職場積淀。

所以希望愿意轉型獵頭行業的你,能夠在當下行業、公司、業務上有足夠的積累,包括關鍵人脈的結交、專業知識的掌握、行業趨勢的洞察、業務痛點的理解等。

獵頭是可以幫助候選人、幫助企業甚至幫助行業發展的職業,所以打鐵還需自身硬,做好知識和心態兩方面的準備,轉型獵頭才會比較容易成功,以一個實現自我和幫助他人的心態翻開職業生涯新篇章。

3.具備銷售意識的精神

做獵頭臉皮不能太薄,有些人剛轉獵頭會不太好意思去找身邊朋友或者候選人要轉推薦之類的。尋訪能力、搜索能力、溝通能力等都是銷售的通用能力,獵頭也不例外。

既然是一種銷售,在工作節奏、工作內容、結果導向的考核等方面,也要提前做好了解,快速適應行業的工作節奏和工作方式。

但獵頭永遠不要因為指標而去做說服候選人接受offer,而是引導候選人去做職位和公司的利弊分析。

所以掌握行業分析、公司分析、職位分析等專業的SWOT分析方法,也是磨刀不誤砍柴工的關鍵一步。

4.選擇適合自己的獵頭公司

轉型選擇什么樣的獵頭公司也很重要。獵頭行業大大小小的公司上萬家,有外資有民營,有大公司有小公司,不同公司的文化特點和行業積累是不同的,了解之后再做選擇,對自己的職業發展是負責任的體現。

總結

希望未來有更多其他行業轉型來做獵頭的專業人士,來提高整個行業的服務標準。

希望更多的獵頭老板和老獵們,能思考怎么樣才能吸引優秀的人才轉型到獵頭行業。

獵頭是一群除了你父母之外,最關心你能否成功的人。現有的獵頭從業者要忠于自己助人的初心,相信緩慢的忠誠。

希望更多的職場人增加對獵頭行業的了解,看到這個行業的價值,投身于獵場,助力行業甚至社會的發展。
來自: 職海領航
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